➤ Scenariul este clasic: ai finalizat o ofertă corectă, dar valoarea ei depășește bugetul beneficiarului. Acesta îți cere o reducere pentru a semna contractul. Soluția la îndemână, prezentă în majoritatea programelor de devize, este calculul invers, care reduce proporțional prețurile tuturor resurselor pentru a atinge noua valoare.
➤ Aici apare însă o problemă majoră: această metodă este „oarbă”. Ea va reduce și prețurile pe care nu le poți negocia: prețul la oțel-beton pe care l-ai agreat deja cu furnizorul, tariful la manoperă care nu poate scădea sub minimul legal pe economie sau costul de închiriere al unei macarale speciale. Rezultatul? Un deviz cu prețuri nerealiste, care nu mai reflectă costurile tale reale și care îți poate eroda complet marja de profit.
Prin stăpânirea acestei funcționalități unice, vei putea:
➤ Să ajustezi valoarea totală a unei oferte fără a compromite costurile esențiale.
➤ Să protejezi tarifele de manoperă, asigurând conformitatea legală și corectitudinea față de angajați.
➤ Să prezinți oferte competitive, dar în același timp realiste și profitabile.
➤ Să ai un control granular și strategic asupra structurii de cost, un avantaj pe care niciun alt program nu ți-l poate oferi.
➤ Să negociezi cu încredere, știind exact unde ai flexibilitate și unde nu.
