➤ Când pregătim o ofertă nouă, de unde luăm prețurile la resurse? Mulți se bazează pe prețuri medii de piață, pe oferte vechi de la furnizori sau, mai rău, pe memorie. Aceste metode sunt extrem de riscante. Prețurile de piață sunt doar orientative și nu reflectă puterea ta reală de negociere. O ofertă veche poate conține prețuri complet neactualizate.
➤ Consecința? Ofertăm fie prea scump, pierzând contractul, fie prea ieftin, descoperind în timpul execuției că prețurile reale de achiziție sunt mult mai mari și că marja de profit se evaporă.
Prin stăpânirea acestei funcționalități strategice, vei putea:
➤ Să creezi oferte bazate pe costuri reale, dovedite, nu pe estimări sau medii de piață.
➤ Să îți crești exponențial acuratețea în calculul marjelor de profit.
➤ Să devii mai competitiv, folosindu-ți cele mai bune achiziții din trecut ca armă în negocierile viitoare.
➤ Să economisești timp prețios, eliminând căutarea manuală a prețurilor în documente vechi.
➤ Să îți standardizezi politica de prețuri pe baza celor mai de succes proiecte.
