Cele mai multe companii de construcții folosesc în ofertele inițiale prețuri puse din experiență, unitare sau totale, pe fiecare articol în parte. Problema majoră? Nu există baze centralizate de prețuri din care să ajusteze procentual în funcție de fluctuațiile pieței.
Ce se întâmplă de fapt este că inginerii de ofertare consideră că sunt la curent cu prețurile din piață sau le caută rapid pe câteva site-uri de furnizori — doar că acestea nu ajung să fie centralizate într-o bază de resurse actualizată la zi.
De ce este ineficient? Iată cele mai întâlnite 5 motive:
Diferența mare între prețul din ofertă și cel de achiziție — rezultând diferențe mari în profitabilitate și debalansarea fluxurilor financiare.
Imposibilitatea de a compara oferta inițială cu ofertele revizuite — „am avut profit de X lei, deși am estimat Y, dar nu știm de unde vine diferența". Contribuie la imposibilitatea companiei de a crește.
Control scăzut pe resurse — fără bază centralizată nu se realizează automat asocierea dintre codul intern și codul de furnizor.
Centralizatoare la nivel de investiție — aproape imposibile dacă pe lucrare au lucrat minim 2 ingineri, fiecare cu propria descriere și estimare de preț. Rezultat: control nul.
Necesitatea refacerii ofertei când, după semnarea contractului, se cere desfășurătorul cu prețurile defalcate pe material, manoperă și utilaj.
Ofertarea bazată pe experiență poate părea rapidă și ușoară, dar poate ascunde multe capcane. Diferențele mari între estimările inițiale și costurile reale pot afecta grav profitabilitatea. Dacă până acum a mers cu „lasă că merge și așa", în curând vei fi nevoit să faci o schimbare.
Programul de ofertare eDevize are rezolvarea la toate cele 5 puncte de mai sus.
Scrie-ne ca să-ți arătăm cum să le rezolvi inclusiv la tine în companie.
Vreau să aflu mai multe