Principiile ofertarii de succes

Citeste saptamanal „Principiile ofertarii de succes” si alege sa fii mereu conectat la eficienta!

Principiul 37

Iată trei aplicabilități în care poți folosi analiza de profit în eDevize

Fiecare proiect început vine cu propriile sale provocări și oportunități. Un instrument care se dovedește a fi esențial în navigarea acestui peisaj complex este analiza de profit, o capacitate cheie a platformei eDevize.

Principiul 36

Maximizează eficiența estimării și ofertării cu un spațiu de lucru configurabil

În lumea dinamică de astăzi, eficiența și precizia în estimarea și ofertarea costurilor sunt esențiale pentru succesul proiectelor tale.

Principiul 35

Asociază automat articolele din listele de cantități dinExcel cu rețetele proprii

În contextul optimizării proceselor de ofertare pentru proiecte, evoluția tehnologică a adus o îmbunătățire semnificativă în ceea ce privește eficiența și viteza cu care pot fi gestionate și procesate listele de cantități din Excel.

Principiul 34

Pentru devizele cu puține articole folosește aceste funcții

Să spunem că ești în situația în care faci prima dată cunoștință cu programul eDevize, și nu ai nicio rețetă proprie creată.

Principiul 33

Refacerea licitațiilor publice câștigate este mereu necesară

În domeniul licitațiilor publice, este esențial ca ofertele depuse să respecte cu strictețe cerințele specificate în formularele de tip F3, furnizate de proiectant.

Principiul 32

Rotunjirea de zecimale din F3-uri nu mai este o problemă pentru tine

Mulți dintre voi s-au întâlnit cu situația în care Autoritatea Contractantă a cerut clarificări, deoarece prețul total al unui articol nu este egal cu cantitate articol x cost unitar material + cantitate articol x cost unitar manoperă + cantitate articol x cost unitar.

Principiul 31

Odată înțelese facilitățile, vei ști în ce context să le aplici

Acum mai multă vreme, realizam cursuri de o zi în care treceam prin aproximativ toate facilitățile programului eDevize.

Principiul 30

Începe noul an cu schimbarea care face diferența

Anul 2023 a reprezentat un punct de referință pentru conștientizarea – în branșa construcțiilor, că digitalizarea este cheia productivității și a dezvoltării afacerii în sine.

Principiul 29

Dacă în 2023 nu ai făcut nici un pas spre digitalizare, în 2024 va trebui

Anul 2023 a adus cu el trendul digitalizării în toate industriile, reușind să pătrundă chiar și în industria construcțiilor.

Principiul 28

Munca realizată în proiectele anterioare nu reprezintă un obstacol pentru digitalizare

Fiecare inginer de ofertare ar trebui să-și refolosească munca realizată în proiectele anterioare într-un mod cât mai facil și eficient.

Principiul 27

Calculul invers nu oferă control pe prețurile unitare sau pe cantități

Printre cele mai des folosite facilități din programele de ofertare este calculul invers: facilitate care oferă posibilitatea de a ajusta costul pe o operație, categorie, deviz sau chiar investiție.

Principiul 26

Normarea rețetelor proprii – dificil de realizat, dar esențial

Normele de cost dezvoltate între anii 1981 și 2002 pentru industria construcțiilor sunt încă folosite, din păcate.

Principiul 25

Asignarea unui cod unic resurselor proprii – primul pas spre digitalizarea ofertarii

Pentru familiarizarea cu facilitatile avansate ale unui program de ofertare, invatarea treptata este esentiala, deoarece asigura o asimilare completa a cunostintelor si permite participantilor sa aplice cu succes aceste facilitati in contextul lor specific.

Principiul 24

Centralizatoarele de resurse trebuie să îți ofere control și flexibilitate

În momentul în care ofertăm o lucrare pentru un beneficiar privat, de obicei folosind Excelul, este mult prea complicat să generăm astfel de centralizatoare și atunci preferăm să nu o mai facem.

Principiul 23

Participarea la conferințe este mai mult decât esențială

Participarea la evenimente profesionale de tip conferință reprezintă o punte vitală între cunoaștere și inovație în orice industrie și în mod special în sectorul construcțiilor.

Principiul 22

Profitul se analizează la nivel de resursă

Într-o lume în care fiecare detaliu poate face diferența dintre succes și eșec, industria construcțiilor nu poate să rămână în urmă. Să adresăm așadar o situație care, dacă este abordată diferit, te poate scuti de capcane.

Principiul 21

Codificarea unică este esențială pentru fluxuri eficiente de lucru

Codificarea internă unică în construcții este esențială pentru menținerea consistenței în proiectele de construcții.

Principiul 20

Invatarea facilitatilor avansate se realizeaza treptat

Pentru familiarizarea cu facilitatile avansate ale unui program de ofertare, invatarea treptata este esentiala, deoarece asigura o asimilare completa a cunostintelor si permite participantilor sa aplice cu succes aceste facilitati in contextul lor specific. Acest proces de invatare graduala are numeroase beneficii, in contrast cu abordarile mai scurte si mai superficiale.

Principiul 19

Inteligenta artificiala este cheia imbunatatirii productivitatii

Inteligenta artificiala (IA) integrata in sistemele si fluxurile de estimare si ofertare va aduce imbunatatiri semnificative in reducerea timpului si in eficienta cu care se vor realiza aceste oferte.

Principiul 18

Bazele de date centralizate sunt vitale pentru orice companie

Bazele de date se creează acum automat și sunt vitale pentru dezvoltarea companiilor de construcții.

Principiul 17

Procesul aduce siguranta, in timp ce experienta aduce vulnerabilitate

Stiai ca la nivel mondial, industria constructiilor este a doua cea mai reticenta la schimbare dupa cea a pescuitului?

Principiul 16

Pericolele estimarilor bazate pe experienta in constructii

Cele mai multe dintre companiile de constructii cu care discut, folosesc in ofertele initiale preturi puse din experienta, unitare sau totale, pe fiecare articol in parte.

Principiul 15

In 99% din cazuri, preturile din oferta initiala nu se „pupa” cu cele din executie

Conform feedback-lui primit de noi de la peste 1.000 de companii de constructii, in 99% din cazuri, preturile puse initial in oferta, nu sunt cele cu care ei achizitioneaza materialele pentru lucrare.

Principiul 14

Daca vrei sa ai succes, impinge schimbarea in organizatia ta

78% din managerii si directorii companiilor de constructii cu care am discutat de-a lungul timpului ne-au transmis ca, daca inginerii lor de ofertare folosesc un alt program si nu vor sa il schimbe – nu au ce sa le faca.

Principiul 13

Top 5 greseli care te descalifica de la o licitatie

Top 5 greseli care te pot descalifica de la o licitatie si cum le poti evita, folosind programul de ofertare

Principiul 12

Cum aplici Pareto in ofertare?

 

Legea lui Pareto este universala si se regaseste in majoritatea contextelor in care am lucrat. Definitia acesteia este ca 20% din munca realizata sau din resursele in care ai investit produc 80% din rezultate.

Principiul 11

Cum iti mentii marja de profit la ofertare

Marja de profit este un indicator important pentru companiile de constructii, jucand un rol esential in evaluarea performantei financiare a afacerii tale.

Daca nu ai deja o imagine clara a situatiei reale a afacerii, in urmatoarea perioada vei fi fortat sa obtii un control deplin asupra marjei de profit.

Principiul 10

SEAP Expert, o calatorie in viitor

Sa poti schimba modul de lucru abordat timp de ani de zile vine cu o iesire din zona de confort greu de sustinut, de multe ori.

Insa, aceasta este singura modalitate prin care ne putem dezvolta.

Principiul 9

De ce anul 2023 este anul digitalizarii?

Romania are in continuare o mare problema cu forta de munca, chiar daca au crescut salariile minime pentru firmele care detin CAEN de constructii. O solutie la aceasta problema este si cresterea productivitatii .

Principiul 8

Vrei sa lucrezi direct cu preturile cu inchidere?

Daca vrei sa lucrezi direct cu preturile cu inchidere (recapitulatie sau/ si TVA), tot ce trebuie sa faci este sa selectezi optiunea de la nivelul devizului.

Principiul 7

Faci cereri de oferta catre furnizori pentru fiecare BOQ?

Mentine mereu corelate codul intern cu toate codurile de furnizori asociate.

Principiul 6

Cat conteaza managementul in ofertare?

O dinamica in care managementul nu aduce consistenta datelor, vine cu mult timp investit pentru verificari suplimentare si cu o necesitate foarte mare de a face micro-management.

Pe langa lucrurile mentionate, ulterior este foarte greu sa corelezi ofertele cu ce se va intampla in santier. Si de acolo urmeaza aproape zero control.

Principiul 5

Vrei sa afisezi descrierile din articole pe 2 sau 3 randuri?

Vizualizeaza descrierile lungi ale articolelor pe 3 randuri.

Principiul 4

Lucrezi cu liste neincadrate? Uite ce poti sa faci:

Importa automat listele neincadrate in program si nu mai pierde timpul lucrand direct in Excel. Alege sa fii eficient si sa ai control asupra preturilor din estimatele de pret sau oferte.

Principiul 3

Cum poti sa stii foarte usor cat te costă diferite categorii de resurse din investitia ta

Programul de ofertare ofera cea mai flexibila zona de centralizatoare a resurselor. Este mai simplu de lucrat cu aceasta decat intr-un Excel.

Principiul 2

Realizeaza intr-o secunda propria baza de articole

Afla cum poti importa in programul de ofertare excelurile cu resursele proprii si crea automat pe baza lor articole

Principiul 1

Propagarea retetei modificate

In eDevize exista posibilitatea ca dupa ce ai modificat un articol care se regaseste si in alte devize din investitie, sa il poti propaga automat in functie de codul acesteia.